化肥市场“三多三少”现象值得注意
		近期笔者走访了一些化肥经销单位，从调查中笔者发现目前化肥市场中不同程度地存在着“三多三少”现象，从而影响了化肥市场的经营质量，影响了农业的发展。 　　一、无证经营的多，持证经营的少根据国家有关规定，销售者应具备一定的资质条件，并经有关部门审查后，发证方可经营。前些年，化肥销售一直以供销社和农业“三站”为主渠道，但近年来随 　　着这些部门经营机制的转变，大都已实行了承包制，只要能交上管理费，主管部门基本上不干预，同时随着化肥企业直销工作的开展，农村中的化肥经销点乱了起来，形成了三支销售队伍：一是供销社和农业“三站”的化肥销售代理点；二是化肥企业设到村级的直销处；三是个体业户、商店看到化肥市场有利可图，自己设立的化肥销售点。三支队伍中有相当数量销售点无经营执照，没有化肥储存场所，对进货质量也把关不紧，从而使一些假冒伪劣化肥在农村有了市场。 　　二、外地化肥多，本地化肥少在调查中，笔者发现在肥料经销商店门前摆的化肥样品中，大都是外地肥料，本地生产的化肥很少，问起经销商，大都反映：越是外地的化肥越是好卖。原因何在呢？笔者认为主要有三个方面：一是外地化肥在当地的广告力度较大，外地厂家为打开市场，必然进行大量的广告投入，而本地企业则认为当地已有知名度，很少在当地大做广告，因此当地农民看到的大都是外地化肥厂家的广告；二是经营外地化肥赚钱多，当地化肥企业的职工大都是本地人，肥料出厂价格大家都清楚，而外地企业的化肥价无人知道，因此经销者便可多赚钱；三是部分农民想“换一下口味”，一直用当地的化肥种田，一些农民产生了这样的心理，认为其“一年好、二年中、三年差”，质量越来越差了，因此有新的化肥进来，便想买一些试一试，从而使一些化肥企业出现“墙内开花墙外看”的现象。 　　三、经营人员不懂化肥知识的多，懂的少要经营化肥，经营人员应懂一些化肥知识，这样在农民购肥时能给予适当的介绍，使农民在购肥时有所选择。而在实际中，由于化肥种类较多、价格差异很大、质量良莠不齐、农民购肥喜近不喜远，于是很多个体业户觉得有利可图，便纷纷加入到销售队伍中。这些人根本不了解国家对化肥的管理法规，平时又不学习一些化肥知识，连肥料袋上所标的养分都不清楚。如笔者曾遇到一经销者在介绍化肥养分时，将袋上所标的氮、磷、钾、硫及水份都计算在内，让农民一算，养分几乎百分之百，真是令人哭笑不得。许多人在问起何种肥料应如何施用时，根本不能正确回答，大都是凭着自己的感觉，一袋、二袋，当然是“多多益善”了。这些人缺乏必要的质量知识，盲目跟着市场转，卖哪种肥赚钱就卖哪种，至于能否达到承诺效果甚至对作物是否有害，根本不去考虑，结果常常是害了别人，也害了自己。 　　“三多三少”产生的主要原因是受利益驱动，为了自己的利益经营者可以把国家的法规和农民的利益放在一边，从而使化肥市场上假肥横行，打而不死。为此笔者建议有关部门：一要加大化肥市场的管理力度，严把发证审批关，对达不到相应要求的不予审批；二是加大化肥市场的巡检力度，对无证经营和超范围经营者坚决取缔，对销售假冒伪劣化肥者严肃查处；三是做好科学用肥的宣传，让农民对化肥知识有所了解，增强识别假化肥的力度，这样才会使市场上假化肥无立足之处，化肥市场进一步规范起来。

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